こんばんは。
あおいです。
2023年を迎えましたね(*^^*)
昨年から、物販ビジネスについての
情報発信を始めましたが
始めて以降は
ビジネスに関するお問い合わせを
少しずつ頂くようになりました。
初めて取り組む方から頂くご意見の中で
たまーに頂くお言葉が、
『商品を仕入れる為にお金を使って、売れなかったときに損をするのが怖い』
というお言葉です。
副業で始めるビジネスとして
物販ビジネスを選んだ場合。
このテーマは
同じように思う方も
多くいらっしゃると思いましたので
本日は、こちらをテーマに
私の私見を述べたいと思います。
それでは、早速始めましょう！
大前提として誰も損をしたくない
私も、あなたも同じだと思いますが
大事なお金を使って商品を仕入れるので
仕入れた商品が売れずに損をするのは
絶対に嫌だと思います。
ですが、物販ビジネスで
お金を稼ぎたいと思うのであれば
商品を仕入れて販売しなければ
利益に繋がりません。
まずは小規模で慣れる
お金を使って商品を仕入れても
売れなかったときに損をするのが怖い！
と思う方へ
私がお伝えしたいことは、
”怖がらないこと”
です。
分かり易く解説させて頂くと、
平均仕入れ原価：1,000円
仕入れ商品数：50品
仕入れ総額：50,000円
販売価格：3,000円
この場合、仕入れ金額として
50,000円を使ったことになります。
50品を仕入れていますが
1品当たりの平均利益が
2,000円の場合。
平均販売価格が
3,000円となりますので
20品を売った段階で60,000円です。
しかも、運用資金（仕入れ資金）の
元本割れも起きていない状態です。
この時点でプラスです。
上記は、分かり易く説明する為に
送料等は度外視しています。
また、販路として
メルカリ、ラクマ、ヤフオク等の
プラットフォームを利用する場合は
手数料も引かれますので
極端な例ということを
ご理解頂ければと思います。
これは、私の経験則ですが
例えば仕入れに30万円を使って
何も売れずに30万円の損失が出た。
ということは
これまで一度もございませんし
運用資金（仕入れ資金）の
元本割れを起こしたこともございません。
勿論、これは
扱う商材や利益率によって
異なると思います。
それに、1,000円で仕入れて
3,000円で販売なんてできるの？
と思う方もいらっしゃると思いますが
私が運営している物販ビジネスでは
平均仕入れが1,000円で
平均利益が3,000円～4,000円
という商材もございますので
これは現実的にできます。
今は、やり方を知らないだけです。
お金を使って商品を仕入れても
売れなかったときに損をするのが怖い！
と思う方へおすすめしたいことは
まずは数万円で構わないので
小規模で物販ビジネスを始めて
薄利でも構わないので
回転重視で売れる体験を
実際に体感して頂くことです。
こういう小さな成功体験を
積み重ねる過程で
経験と自信も蓄積されます。
売れない時の対処は複数ある
また、私自身もそうですが
仕入れた商品が全て売れる！
ということは
残念ながら無理がございます。
縦展開（１つの商品に絞って在庫を大量に抱える）の場合は
在庫切れになることもございますが
横展開（複数の商品を取り扱う）の場合は
とくにそうです。
※補足
縦展開や横展開に関しては
下記記載の記事をご確認ください。
ですが、売れない場合の対処も
最悪、原価ギリギリまで
徐々に値下げを行ったり
セット販売を駆使することで
ほとんどの在庫は処理できます。
そういう知識も
小規模で始めて
小さな成功体験を蓄積しながら
覚えていくべきだと思っていますし
必然的に覚えるようになっています!(^^)!
極論、怖がる必要はない
お金を使って商品を仕入れても
売れなかったときに損をするのが怖い！
と思う方へ
私の経験則を踏まえて
持論をお話させて頂きましたが
いかがでしたか？
とは言え、私も最初は
売れなかったときに
損をするのは怖いと思っていましたので
お気持ちは理解できますし、共感します。
ですが、私が言えることは
怖がらずにまずは小規模で始めて
小さな成功体験を蓄積する。
その過程で経験と自信を蓄積し
知識も蓄える。
ということです。
扱う商材さえ間違えなければ
運用資金の元本を割ることもないので
是非、参考にして頂ければと思います。
私個人の意見としては
商品が売れなかったときに
損をするのが怖いという恐怖よりも
何もアクションも起こせずに
月日のみが経過することのほうが
怖いし恐怖だと思っています。
極論ですが
お金は多少損をしても
取り返すことはできますが
時間は取り返すことができません。
損をするのが怖くて
物販ビジネスを始めることに
躊躇するくらいであれば
これまで私がお伝えしたように
まずは小規模で始めながら
少しずつ拡大していくことを推奨します。
長くなりましたが
お金を使って商品を仕入れても
売れなかったときに損をするのが怖い！
と思う必要は、まったくない！ということです。
参考にして頂けますと幸いです(*^^*)
P.S.
物販ビジネスを始めたいけど
何を売って良いか分からないし
何から始めて良いか分からない。
と思う方は
私が主催しているメルマガの
参加特典としてプレゼントしている、
”週末おうち起業マニュアル”
の中で、具体的に
物販ビジネスの始め方から
最初に扱うべき商材についても
詳細にお話していますので
良ければ目を通してみてください。
